谈中国幕墙走向世界免费猫

谈中国幕墙走向世界

2007年1月15日，中国建筑装饰协会常务副会长徐朋在深圳五洲宾馆作了题为“中国幕墙走出去”的精彩生动和鼓舞人心的讲演。为中国幕墙走向世界吹响了进军的号角。本文将结合自己近些年来亲身经历的一些国际幕墙工程，从幕墙专业的角度谈些体会，希望能够对国内幕墙同行在走向国际市场时有些借鉴和帮助。 一、幕墙的世界格局及现状 幕墙大规模地市用于建筑要追溯到20世纪特别是第二次世界大战后全球的战后建设。50～80年代主要集中在发达的欧美国家。随着一幢幢现代摩天大楼的建成、发达国家的幕墙技术也发展成熟、建设也趋于完善和饱和。幕墙从真正意义上的进入中国是在中国经济改革和对外开放的20世纪80年代初期。中国幕墙伴随着中国经济发展和腾飞，发生了翻天覆地的变化，彻底改变了幕墙的世界格局。在刚刚过去的20多年里新完成的幕墙建筑有超过70%落户中国。 20多年中国幕墙的发展历程又可简单地分为两个阶段。 第一个阶段：是20世纪80年代至90年代末期的头十多年里，中国幕墙属于起步、引进和学习阶段；从幕墙的标准、设计、幕墙系统和概念、加工设备乃至幕墙的大部分材料都是从较发达的国家进口；施工和管理的水平也是一个由比较低到逐步积累和提高的过程。经过了十多年高速发展的中国经济的国内市场培育和发展，中国幕墙培养出了一大批有实力、经验和技术水平的幕墙企业；产生了一批有经验的幕墙专家；不断地制定、颁布和完善各技术、行业标准和规范；各类幕墙材料和幕墙加工设备国产化等等。 第二个阶段：即自主发展阶段。在这期间幕墙行业已经形成了自己独有的国家、行业标准及管理规范；幕墙及相关材料的检测中心在实践中成长；大批有自主技术知识产权的幕墙企业形成了中国幕墙行业的中坚力量；加上近乎齐全的各类幕墙材料生产制造的配套；庞大的技术骨干、施工管理和安装等从业队伍，使得中国的幕墙行业几乎全部占据了中国自己的建筑幕墙市场，并创造了一个又一个的幕墙先河和世界第一。也为中国幕墙的 走向世界的新发展阶段 打下坚实的基础。 二、中国幕墙的优势、特点及局限 在迈向一个新的发展阶段时，认清、总结和了解自己的优势、特点和局限，对中国幕墙走向世界是很重要的。有比较才会有鉴别；了解国际市场、对比同行的国际水平和情况，我们可以把中国幕墙的特点和优势分为以下几个方面： 1．把握时代脉搏和最新潮流的幕墙技术和设计 在过去的10多年里世界上最新的幕墙技术和最赋时代潮流的建筑和幕墙都在中国落户了。在建造和参与这些项目中培养和造就了一批优秀的中国幕墙公司、设计师和技术人员；他们在这些项目中与世界顶尖的建筑师、顾问公司及行业高手交流和过招，从中吸取了大量经验、增加了见识，了解和把握到了世界上幕墙最新潮流和技术，这让我们在幕墙技术和设计方面无论走到哪里都会感到底气十足。 2．完备的行业标准、技术规范和质量检测系统 成千上万的幕墙建筑、百亿万平方米的竣工幕墙，证明了中国不断完善的幕墙行业标准和技术规范，同时也锻炼了幕墙及其材料的质量检测机构及其水平和能力，成就了他们的业绩。这些对于中国幕墙走向世界也是非常重要的技术保证。 3．完备的制造能力和齐全的材料配套 在当今“中国制造”全面走向世界的今天，中国幕墙也不例外地准备好了这一优势。尤其是齐全配套的幕墙材料；有些已经先行一步迈出了国门并取得了国际市场的认可，例如“坚朗”品牌早在五年前就开始进军海外市场，海外销售占公司销售额的比例逐年增加。但中国幕墙的走向世界才能真正意义上地把中国的幕墙材料带出去。这也是中国幕墙的核心竞争力之一。 4．丰富的施工管理经验和庞大的从业队伍 幕墙施工和管理经验是建立在大量工程实践基础上的。中国幕墙在工程规模方面有单体项目有几十万平方米到高度几百米；幕墙形式从最简单的明框到隐框、单元式、点驳接式、大跨度拉索式到双层幕墙等；工期有为配合政府要求的超短工期到十年以上的烂尾楼盘；项目监理从国际顶尖的顾问公司到外行的行政管理等等。这都为中国幕墙的施工管理积累了丰富的经验，同时也培养和锻炼了庞大的有技术和经验的从业队伍。 5．了解国际工程惯例和掌握外语沟通能力 中国幕墙有诸多优势的同时，它的局限性也许就是中国幕墙企业和从业人员还没有更多的机会接触到国际工程，对国际工程的运作及国际工程惯例是一片空白；同时在外语的沟通和交流能力方面也将是中国幕墙走向世界的一个关坎。这不仅仅是一个语言水平问题。重要的是你能了解对方想要什么，和他习惯的表达方式甚至是单词和术语，同时你还需要用他们所习惯和接受的语言、术语和方法来表达你的想法；否则对方只会带着一串问号听你的中国式英语：“他在说什么？他明白我的意思吗？他懂不懂？他说的东西我应该不能接受”等等。 三、承接国际幕墙工程的体会 1．专业素质与工作效率赢得市场和尊重从多哈四星级酒店顺利承接并成功完成的工程案例来说明：国内的一个双甲幕墙公司组成一个四人工作小组（有多年国际工程合同谈判经验的英文专业人员+了解英文和外国公司的幕墙专家+公司设计部经理+公司工程运营部经理等），在完成了实地考察，了解当地幕墙水平和工程具体情况后，以我们快速准确的技术专业反映素质，与对方有了非常有效率、流畅而又专业的交流；仅用了十天的时间就完成了从报价，到合同条款及与建筑师和顾问公司初步沟通的工作，获得了老牌的英国建筑顾问监理公司“Atkins Doha” 的认可；与当地的阿拉伯总包公司签订了合同。现在该工程已成功完成，酒店已开业。在这个工程过程中为争取时间，我方只花了一个月的时间就完成了幕墙的施工图，并派得力的设计人员当面送图纸审批，与对方有了专业、流畅而有效率的图纸和技术交流；当我们在前方的设计人员仅用5天时间就完成了对方提出的76个图纸问题的修改，再次提交的时候，建筑师和顾问公司彻底地被我方的专业精神，技术水平和工作效率所折服，为图纸顺利地签批赢得了宝贵的时间和尊重；也为之后的幕墙三性测试和推荐中国的幕墙材料奠定了一个良好的基础。 另一个例子就是在迪拜的七百多米高、目前世界第一高楼的迪拜塔(Burj Dubai)的案例： 2005年幕墙的分包合同就已经签给了欧洲瑞士的一家公司，然而近两年的时间过去了，瑞士公司连施工图都没有完成，幕墙性能测试也多次未能通过，而主体结构却像春笋般地向上窜。情急之下业主和总包找到了曾经参加过投标的中国香港远东公司，高效率的谈判后很快地于2006年的圣诞节前夕签订了合同；更为让人惊叹的是设计施工图及其批复、新开几百套模具以及幕墙样板制作等的工作效率（这期间还包含了中国的春节），确保了2007年3月9日在中国进行的幕墙三性测试，一次成功地、完满地通过；业主、建筑师、顾问管理公司和总包（韩国三星公司）总裁相互拥抱祝贺。正所谓有实力才能创奇迹。 2．诚信守信、遵守惯例和游戏规则 国际建筑工程中建筑师的权力和地位是决定性的；同时顾问或工程管理公司则是为实现业主和建筑师的意图而对工程进行监管和把关；幕墙工程只是在总包下面的其中一个分包合同，幕墙分包公司要全权对总包负责，维护总包利益；同时所完成的幕墙设计施工图、计算书等则必须完全得到建筑师和顾问公司的认可和批准方可以进行施工，并在施工全过程中接受监督和检查，配合总包把工程交出去。一般情况下幕墙分包是没有机会和不允许见业主的；要见建筑师和管理公司也需要与总包一起或者经总包同意后才能与之接触和见面；一切行为都是完全按照合同关系来运行的。这一点与国内做幕墙工程有不同。因此选择一个好的总包与选择一个好的项目同样重要，甚至更重要。当然还要有水平和能力面对世界各国的建筑师和顾问/ 管理公司，得到他们的接受和认可，这也是承接工程的必要条件。曾经就有国内幕墙公司已被总包（中国的总包公司）选定了，但由于没有通过建筑师和顾问/管理公司的认可而最终没能中标。另一方面，在与国外公司交往过程中，诚信和守信是至关重要的。国际工程中大家往往都是第一次打交道，相互会以审慎而相信对方的心态交流，然而对方如果发现你说话、表态或是态度方面有违其原则时，交流将会进入一种不信任气氛甚至中止。 3．发挥优势、考虑风险、合理报价 国际工程中的幕墙一般都由中包公司发出询价或联合投标。此时工程的建筑设计和技术条件都已定稿，通常总包会提供三个主要的投标报价文件资料，即一是《报价表》（Bill of Quantities）；二是《技术规范》（Specification）；三是《图纸》。这三个文件资料对于所投标的工程，就像田径比赛的跳高中某一个高度的“标高杆”。报价的时候一定要紧紧地和仅仅地按照这一“标高杆”进行报价。高于“标高杆”太多势必成本无意义地加大导致报价偏高，低于“标高杆”则不会被接受或是埋下亏本的隐患。因此在报价的时候一定要很认真地吃透三个文件的内容和要求；特别是《技术规范》中会说明所用材料的技术要求和对应的国际标准；结合图纸要求做出合理的设计方案和报价。报价可以尽可能多地选用国产产品，哪怕是标书中指定的国际品牌也有许多可以找到“中国制造”，这样能够较好地控制成本、发挥优势。 在国际工程报价中除了材料计算准确外还应考虑以下与国内工程不同的几个方面：一是合同币种、汇兑及其风险；要考虑工程工期跨越时间及期间的汇兑变化因素，（例如有一工程2005年6月签订合同，半个月后人民币什值3%待到工程完成时人民币升值已累计近9%）； 二是工程所在国家的劳工政策、法律法规、关税及其它税收、施工机具设备条件及相关费用等等；由于要考虑工人在国外的吃住、交通、保险及出国的签证和往返机票等费用，在国际工程中人工等费用占成本的比例增加较大；三是工期是一个很重要的因素，因为是在国外远程作战，无论工期提前或推迟都将会增加工程成本；特别是工期推迟还将增加资金利息等成本；因此在报价、合同条款中对工期要特别考虑和注意。 报价时还应该了解当地的幕墙水平及市场和竞争对手的情况，使自己的报价有针对性和准确性，避免过高或过低的难堪。最后要注意的是国际工程中的报价通常是合同包干总价，与国内的幕墙单价合同、按实际工作量结算的做法不同。中标与否的先决条件是总包看价格，低价优先；但是要经过建筑师和顾问公司的考察和认可，这是必要条件。通常对于一些工程量大、档次高、难度大、有技术含量的工程，竞争对手往往会是一些欧美发达国家的公司，这时能发挥我们的竞争优势。相反地、如果与当地的小公司竞争将是吃力不讨好的。 4．了解国际标准，摆正自身位置 另一方面，从工程的报价、设计、计算、材料选用、性能测试、施工质量、安全管理等都需要了解和熟悉相应的外国标准。因为建筑设计和顾问管理公司大多数是欧美发达国家的公司，因而工程多采用欧美的标准和规范，如ASTM、AAMA、BS、DIN、JS等等。我们需要摆正自己的位置，虚心地、主动地去了解、熟悉相关的标准、谦虚地请教和学习，外国公司也会帮助和给我们机会的。例如在某工程设计中的一个关键计算时，虽然我们是按照BS标准进行计算，但由于对某些参数的取值理解不正确，多次计算都没能通过，最后与顾问公司面对面地交流，他们很热情地教我们的设计人员如何理解标准、如何正确取值，最后使计算顺利通过并获得批准。 5．相信自己、尊重对方 虽然说工程投标时建筑设计和技术条件都已定稿，但是在工程施工图的设计中你有时会发现原来的设计图纸存在着矛盾甚至是错误的地方，此时你需要有自信心地拿出合理的设计方案，并要尊重对方地、有智慧和耐心地向对方提出你的方案。例如在世界最高楼迪拜塔边上的一个五星级酒店(Dubai Mall Hotel ) 工程中，档次非常高的标准客房的推拉门，我们发现按照原来的设计图纸却是完全不能组装成形的系列，并且有些地方不能满足工程的《技术规范》要求。我们首先与顾问公司作多方面的交流和沟通，使得对方认可我们的水平和个人；然后再以深厚的行业经验，耐心地向他解释有关技术和原理，拿出了设计方案；此后对方将方案送给其公司的有关权威审核被得到了肯定；然后以我们的自信，完成了三性测试，拿出了测试数据；对方这才满意而又踏实地在施工图上签字批图。从此我们体会到，国外公司也有许多并不完美的设计。我们不能奴性地遵从，应当在尊重对方的同时，相信自己的水平。从这个方面讲，中国的幕墙公司与许多国际或国外当地的幕墙公司相比，在针对某工程建筑做幕墙设计和创新方面是很有优势的；但是在实际的运用过程中需要注意策略和方法，以便使对方能够接受并带来多方的效益。 6．了解当地情况、搞好施工管理 在国外做工程一定要了解清楚当地及自己所做工程的情况，认真地做好施工方案 (Method Statement)，并在工程施工过程中认真地执行和完善。由于是在国外，特别是在一些发展中国家，工程的施工管理水平和安全措施会差别很大；就是在相邻的两个工地也都会因为总包和顾问管理公司的不同而有很大的差别；再加上文化、宗教、语言、工作习惯等等的差异，要使工程安全顺利地进行，这需要我们的幕墙公司把国内良好的施工管理规范和经验带出去，与当地的工程管理相结合。安全、健康和环保是工程施工中的首要因素(S.H.E. First Priority!)，其后才是工程的质量和进度。我们派出去的工人干起幕墙专业的活在技术、经验和效率上会是当地工人的二倍甚至几倍。但是要管理好、照顾好、充分发挥好工人们的效率，这将有大量的协调、管理工作；毕竟我们是远程作战，在别人的国度和地盘上。减少和消除任何会给工程带来影响和损失的失误是施工管理工作的目标。 7．执行合同、合法索赔、工程结算 国际工程中签订好的合同是工程顺利进行的必要条件。当然有利的合同条款也需要在日后的合同执行过程中认真、有力地执行才能收到其应有的效力。应当认真研究合同的条件，分析与我方有利的和不利的条款，制定出执行合同过程中的一系列策略、方法和步骤；要抓住标准、图纸、材料、质量、工期、付款等主要因素，不失时机地获取和抓住主动权；并要特别注意往来函件的书写及其时机。要知道这些往来函件都将是日后索赔和工程结算的有力依据。中国公司往往会因为英文表达的限制和工作习惯等原因，疏忽或不能及时地进行书面函件的往来、以留下适时的证据，以至失去日后工程索赔的有力依据甚至留下被对方反索赔的机会。为此常能听到国外公司对中国公司的评价是：“工程干得很好，工程管理很差”。我们希望中国的幕墙公司不仅把工程干得漂亮、交出去；而且工程结算也让对方佩服，把款收回来。 四、中国幕墙走向世界的必然趋势和相关的准备 有实力的中国双甲幕墙公司，在“走出去”之前应做好充分的准备工作。首先是 人员准备；既然是走出国门，外语人才准备是首要的。这决不是有个英文翻译就能解决问题这么简单。最好是既能够用英语交流，又熟悉国际工程及合同；还掌握幕墙行业知识的专业人才；如果一时难找到合适的人选可以聘用顾问组成团队力量，只有这样才有可能在工程的商务谈判阶段把握住商机。当然，日后的合同执行和工程管理更是需要大批懂英语的专业人才。技术准备： 是指幕墙公司应有一支过硬的设计队伍，在胜任国内工程设计的基础上，要能够用英文表述设计，并对国外的相关标准作相应的熟悉准备，少不了要与国外公司面对面地过招。另外银行融资准备 也是必要的，国际工程通常都需要银行出具履约保函和定金保函等，特别是较大的工程项目。 当然，市场分析与决策的准备工作也是非常重要的；要了解工程具体情况和该国家状况，以及当地幕墙水平等，并结合自身的情况确定走出去的策略。一般地说，随中国总包公司一起走出去作为起步，这样能够借助总包公司的国际经验和资源，起步容易。但这并不意味着风险小。因为你跟着中国总包公司自己容易放松警惕，对许多问题的分析和判断有依赖性；要知道总包与幕墙的角度是不同的。同时也会局限自身国际化的发展；做工程时感觉像在国内做工程，但要独立承接国外项目时仍然像个新手。有实力的幕墙公司在条件成熟时可以结合两条腿走路，把握时机，尝试独立地与国外公司合作和过招，从中发现世界的博大和丰富多彩。 五、幕墙在建筑工程中的角色和地位 最后想谈谈幕墙在建筑工程中的角色和地位、以及中国幕墙走向世界应注意的问题。 众所周知，幕墙是为建筑和建筑艺术服务的；是在为实现建筑师设计理念，创造和展示建筑艺术的过程中而实现自身的价值。这就决定了幕墙的服从性和服务性。在国际工程中我们更要提醒和强调这一点。在国内工程中，一些幕墙公司因为自身能力和条件，常常会影响甚至修改建筑设计院的建筑外立面方案，中国的设计院也会因故接受修改。然而这样往往却因为幕墙专业的局限性而忽视甚至抛开了“建筑”本身。我们在中国幕墙走向世界的时候要特别注意遵循国际工程的规则和专业分工。 例如：有个国外小酒店工程找到中国幕墙公司并派了个方案设计高手，在一个五层楼、一千多平方米外墙的小酒店使用了隐框、半隐框、明框幕墙、石材幕墙、铝板幕墙、铝板屋檐造型、点式圆弧玻璃、大玻璃橱窗、玻璃栏杆、点式圆弧玻璃雨蓬、铝合金门窗、外墙涂料等，咋一看丰富多彩、气势辉煌，仔细想想和乡县城招待所很像；与原建筑师的设计面目全非。 另一个例子是有个中国幕墙公司在某个工程竞标过程中被顾问公司坚决地否定了，原因是因为这个国际顾问公司在中国就有领教过该幕墙公司的主观独断，不理解和听取建筑师及顾问公司意见的经验。树立为建筑、为建筑师服务的幕墙观点，摆正自身位置，体现我们的专业水平和精神，在尊重对方的同时你会得到对方的尊重和认可。 另一方面，做国际工程可不像出国旅游那么简单。别以为在国内我能做幕墙，出国也一定能做，把许多国内的低水平、低档次和低质量的产品和低级的行为做法带出去；也忌一窝蜂地往外跑，出现中国公司自己相互压价，相互恶性竞争而被国外公司看不起和“鱼翁得利”的局面。 愿中国幕墙走向世界，展现专业素质、发挥优势特长、体现专业精神、树立良好形象，再创奇迹和辉煌！

日本料理

基地小说全文免费阅读

学雷锋故事

变形计小说