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神州数码公告太含糊模糊不反省过不去

发布时间:2020-07-21 10:20:54 阅读: 来源:调节阀厂家

出局政府采购,神州数码商业模式之痛仅仅露出冰山一角(详见虎嗅前文《神州数码遭禁令,智慧城市摇摇欲坠?》),昨日,神州数码市值缩水17亿。公司随后发表的公告称,神州数码正在就此处罚提出复议,政府业务不是其主要业务,去年4-8月间,政府机关的销售额占集团销售总额不足0.4%,董事会并不预期此处罚会对本集团销售及分销业务产生重大影响。

这份公告是要给投资者吃定心丸,但明眼的分析师却有话要说,国金证券TMT行业分析师@赵国栋在其微博中指出,“有兄弟表示对神码公告的失望,问如果是我该如何措辞,我说,1公开神码中国的合同额,2哪些算政府订单,3智慧城市订单有多少和该法人体相关,4该法人体有哪些重要资质,有哪些解决措辞等。这样才能让大家信服。而不仅仅是弄出一个政府釆购额仅占0.4这么个数字。必须坦诚才能挽回。”

他随后的博客《对神州数码公告的批评》进一步阐述了神州数码风波中,关乎商业模式和企业公信力的深刻讨论,虎嗅推荐阅读。

“神码还没有意识到这个问题的核心,我干脆点出来,第一,这个问题发生的实质,是政府日益高涨的国产化需求,和神码代理分销的大部分国外产品之间的结构性矛盾。如何化解?业务上做了哪些布局和前瞻的工作?第二,被财政部处罚,事实上是公信力的破产。如何重建在投资人心目中,说到做到、说话算话的坦坦荡荡的形象。所谓特一级资质,是竞争对手们拿来说事的。但是这两个核心问题不解决,你的危机过不去。”

神州数码(中国)被财政部禁止3年参与政府采购项目的事情,一再发酵,我原本不想说啥。但是一大早又接到两个电话。都在问我对官方声明怎么看,忍不住要吐槽了。这个两个电话很有代表性,一个人其实在寻找让他相信公告的理由。另外哥们上来就是把神码一顿数落,接着问,现在怎么办?怎么估值?

先说说这个公告,内容大家自己查。公告太冠冕堂皇,从中看不到任何正视问题,解决问题的诚意。形式虽然很正式,但明显落伍了。习书记走基层都微博直播了,公司还一本正经的做着官样文章,说着空话、套话。

首先正视问题,认真思考和反省了(下列问题)么?1、是个别销售所为,还是系统性的文化危机? 有多少销售刻萝卜章? 2、张口最大,闭口最大,先不要谈社会责任,对行业有什么责任? 3、先不要跟员工谈理想,老板有什么理想?自己信吗? 4、别迷信关系,没有产品的IT服务都是耍流氓。5、不能资本市场都满城风雨了自己还掩耳盗铃。

第一,被财政部处罚的项目,合同额很小只有不足80万。财政部官方网站批评神码承诺提供国产设备,最终提供的却是海外产品。神码在官方声明中嚷嚷着要申请复议。还复议啥啊!大家都心知肚明。神码一向是销售导向的文化,在层层考核的重压之下,销售人员作假,已经不是个案。销售老油条手里都有几个萝卜章,自己写阶段确认证明,自己盖章。

销售导向并不等于关系导向,一旦关系导向,往往就会迷信关系,依赖关系而不能自拔。拍胸脯,做项目,出了事儿,找关系摆平。这种思维发酵,就会导致没有人想价值实现这回事儿。什么给客户带来价值,就是赤果果的利益交换呗。这种思维也是神码为什么这多年没有过硬的产品的主要原因。在神码只有做销售才最有可能获得提升。做技术的,几乎没有出头之日。

第二,神码在官方的宣传中,总是把国内最大的系统集成商,最大的分销商等等名头挂在嘴边,也经常唱唱高调,社会责任,企业公民,反正什么词儿新潮就弄什么词儿。如果一个企业处在行业老大地位,就应该肩负树立这个行业正气的责任。否则就闷声发大财,也没人管你。不要天天唱高调,博关注,最后自己家里鸡鸣狗盗的,让人家笑话。企业家是有道德的,企业也有。没有人要求你是道德楷模,非要跳出来做自己做不到的事情。就让人怀疑动机了。

第三,上次回公司,发现满屋子“理想”的标语。神码要做一家有理想的企业。听起来很好,很让人感动。但从来不知道这个理想是啥?不过500强的公司都有点理想,咱也要有。啥理想不知道,反正要有。理想不是当饭吃的,除非你真的信她。我个人非常钦佩那些真正有理想的企业,古往今来,能成就大事业的往往是理想集团,而非利益集团。大家因利而聚,最终也将因利而散。有理想是好事。但是企业的理想应该是企业家理想载体和舞台,企业家自己的理想都不是做一家伟大的企业,凭神马让员工统一到企业虚无缥缈的理想中来?忽悠一时,不能忽悠一世!

第四,神州数码总是迷信外企,天天跟着IBM学习,IBM搞随需而动,神码也随需而动,IBM搞服务,神码也天天IT服务。学到最后,还是搬箱子的。人家IBM的服务,那是有深厚的产品底蕴作为支撑的。神码有什么拿得出手的IT产品?网络设备,只能糊弄中专和三流高校;电信服务自己做黄了,金融服务自己搞散架了。也就是集成搞的像点样子。别天天学别人,老老实实的做回自己。须知没有产品的IT服务,就是耍流氓。

接下来才是怎么公告,兄弟问,如果你负责公关,该怎么出公告。

第一,罗列神码中国跟其他的法人体的合同额,让大家实实在在的看到,该法人体即便全部被禁,最坏的影响是多少money?避免恐慌性的猜测。

第二,跟政府积极沟通,大约圈定“政府”采购的范围,哪些算政府订单,不要让大家猜测,金融算政府吗?电信算不算?这种谜语猜下去,还不把重仓的兄弟折磨死!

第三,神州数码主打概念智慧城市的订单有多少和该法人体相关,各地城市,这算是政府采购吗?这是个核心的大问题。

第四,该法人体有哪些重要资质,有哪些解决措施等。神码旗下有许多法人体,地方性的分公司等等,坏了一个“中国”本无多少大事,但是要有证据让人相信你有变通的手段。这样才能让大家信服。而不仅仅是弄出一个政府釆购额仅占0.4这么个数字。

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