凤凰牌金融

作为凤凰卫视集团的成员企业，凤凰金融面对庞大的凤凰用户群，采用了不一样的玩法。

董莉/文

在互联网金融大潮涌来之时，雀跃的不只是互联网和金融企业，不少传统行业大咖也跃跃欲试地玩起了跨界，电商已经不能满足他们的胃口，意欲当一把互联网金融弄潮儿。熊猫烟花相关公司股票走势熊猫烟花、京东、搜狐、联想、万达都已经涉足互联网金融行业。

另一支跨界突起的跨界队伍要属于媒体系，搜狐高调推出了搜易贷，新浪有了微财富，后起新秀36氪也通过股权众筹平台要进入互联网金融领域。凤凰卫视集团也在去年12月上线了凤凰金融，上线当月成交量就达到2亿元，不到5个月成交量突破20亿元。

凤凰金融总裁张震表示，凤凰跨界进入互联网金融，自身定位于信息中介，目的是为了让企业与个人的融资需求和资本的投资需求实现无缝对接，解决信息不对称的问题。

投融资+众筹

就成立凤凰金融的初衷，张震透露，主要是由于凤凰卫视和凤凰网多年在中国积累了大量的忠实粉丝，拥有庞大的优质客户群。“除了媒体内容之外，凤凰集团也在探索用户群体提供更具竞争力的增值服务。我们认为他们有很强的金融需求，从服务用户的角度，凤凰进入互联网金融是很自然的事情。”

作为凤凰卫视集团的成员企业，凤凰品牌产业链内的很多资源都可以共享，这在一定程度上为凤凰金融带来了一些优势。然而，在已经多家粉墨登场的舞台上，如今入场，也必须要做一些差异化和创新。与其他平台单一操作P2P或者众筹不同的是，凤凰金融上线之初就考虑了融资方的资金和推广需求，锁定了双平台模式——投融资+众筹。

“理理财”平台为投融双方提供居间信息服务，帮助双方完成交易撮合，减少中间环节，使得资金的供给与需求信息在更大范围内进行匹配。其中企业贷部分，凤凰金融与融资性担保公司合作，由担保公司开发公司债权、负责项目风控、进行本息担保。张震认为，这是最适合凤凰金融的模式。“凤凰的优势是有大批累积近20年的忠实用户，我们可通过高效的互联网信息技术为其服务，为其直接对接国内最优质的区域金融体系，而不是用传统的、耗费大量成本与时间的线下推广获客。”

目前，大部分P2P平台理财收益都超过10%，而凤凰金融平台上产品的收益率却在8%~9.5%，对于这个相对低的水平，张震表示，高息虽然能一时吸引投资者，但是长期来看，会使借款企业不堪重负，引发风险隐患，这也是一些小平台出现危机的原因之一，而凤凰金融则是通过一系列专业评估，在保证安全的前提下为客户争取较高利率，从而确保我们所搭建的共赢生态圈的良性运转。。

在众筹方面，凤凰金融做的并不是时下大热的股权众筹。“爱众筹”做的是回报型众筹，差异化在于众筹与投融资平台打通，为的是使项目资源和投资人资源能够互通。在“理理财”上线了融资项目的企业可以优先获得预售、宣传推广等特色众筹服务；投资人可以享受其所投企业的众筹项目权益，比如以更低的价格购买产品。另外，凤凰金融也希望通过众筹增加用户在其平台上的黏性和趣味性。

生态圈

虽然目前P2P平台已达1500多家，但行业还处于发展早期。业内有观点认为，未来P2P平台数量可能超过5000家甚至1万家。而凤凰金融从一开始就是把自己定位成互联网金融交易信息服务平台，它想要搭建的是一个开放、优质的金融生态圈。

“在生态圈中，凤凰金融作为依托平台，以风险管理、IT技术、资金托管与结算三大能力为核心，整合了上游借款人、中游风控审核与标的推送的金融服务企业、投资者与消费者、下游资产管理公司等角色，为多方搭建起闭环共赢的金融信息服务体系。张震说。

在凤凰金融搭建的生态圈中，问题资产处置是必不可少的一环，一个重要参与方就是资产管理公司。张震认为，资金流正如水流，坏账变多正如污水横流，危害资金安全与企业发展。虽然每家企业都有风险预警机制与应对措施，但是当风险真正来临时，仅用所谓的风险准备金填补漏洞并不是长期解决问题的方式。

张震介绍，风控涉及“平台风控”和“项目风控”。信息中介化的互联网金融平台将专注于“平台风控”，致力于合作金融服务企业的筛选与平台信息质量的把控，从而控制整个平台的风险，而“项目风控”则交由专业的保障机构来做。

具体来说，项目风控需要较高的专业水准和成熟的操作体系，不仅需要利用复杂的数据模型进行数据分析，而且往往需要熟悉当地情况的专业人士对借款企业和个人进行实地考察，具有显著的专业性和地域性。除了能力和经验上的不足之外，互联网金融平台都定位于线上，在目前我国征信不足的情况下，线上的风控可把控度也有待观察；而线下的项目风控有时间和地域的限制，需要较高的时间成本和人力成本，互联网金融平台在短时间内无法克服这些客观障碍。因此，凤凰金融通过“各取所长，各司其职”的资源配置，让保障机构和互联网金融平台发挥自身的优势，实现对借款项目的全面风险控制。

在合作机构的筛选上，凤凰金融也有一套严格的标准。合作方限定为国有独资或控股、控股股东已在证券交易所上市、知名外资金融企业独资或控股，或已获得顶级投资基金/机构注资的机构。符合这些标准之后，凤凰金融还要派风控团队去做尽职调查，从合作机构的经营时间长短、赔付时间、新增业务量的增长速度等各个方面进行详细考核。

对于平台未来的发展，张震认为交易不是金融的终点，打造综合性金融服务平台是互联网金融发展的方向。“我们正在联合国内个人征信较强的企业、电商平台开展消费信贷，比如旅游产品、高端医疗产品，从而实现生态圈内合作方共赢。”

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