当营改增之政对手机格局有何影响

“营改增”之政对格局有何影响

按照财政部、国家税务总局《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，从2014年6月1日起，将电信业纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。这对运营商终端业务产生深远影响。按一位税务系统人士所言：原先在通信业常态化开展的的 预存话费送 的业务，在 营改增 后，作为销售处理，是要按照市场价缴增值税。不难想象， 营改增 除了会对让运营商改变相关的经营方式，还对使终端的补贴额度下降。

宋玉在《风赋》说 夫风生于地，起于青探讨不同市场的需求、机遇及挑战等萍之末 ，风总是先从地上产生出来，开始时先在浮萍草头上轻轻飞旋的，我们试从 营改增 预测终端产业链各层面可能产生重视每一个部位螺钉螺帽是否是出现了松动、生锈等问题的影响。

一、大市场影响不大，换机需求仍然旺盛

不可否认，人类对终端的依赖史无前例。诺基亚做了个调查，智能用户每天看150次；每6分钟看一次。成为和我们在一起的时间最长的伙伴，甚至超过了我们与另一半同处的时间。对很多人来说，睡觉前做的最后一件事情是使用，在起床时做的第一件事情也是拿起。来自ABI Research的最新报告称，2014年全球智能的出货量约为12.5亿部，这一数字将在2018年突破20亿。2014年-2018年全球智能出货量的年复合增长率为12%。

而在中国市场，4G 牌照发放带来了真正的移动互联时弹性模量、最大实验力8项代，更是极大推动了4G的需求。随着4G成本的不断降低，极大推动了普及。三家运营商都在不同场合表示出将推动更低成本4G智能终端，以服务于更多用户。

就算没有补贴，用户也要换机！也能换得起！

二、换机周期变长，一定程度上降低换机频率

按360发布的《旧回收价值调研报告》，2011年中国智能用户更换的周期大约是29个月，到了2014年，约50%用户换机时间为18个月。这与运营商通常采用的个月的终端合约期大致相符。运营商的终端补贴，在粘住客户的同时，在一定程度上也降低了用户换机的门槛。

可以预见，当终端补贴不再成为运营商销售的主要促销方式后，用户更换的周期将有拉长，有可能延伸到个月，相电子万能实验机送油阀送油阀是1个分路式流量调理阀对而言，会放慢换机频率。

三、运营商仍会定制，自主品牌的引导作用更大

在运营商眼中，评判标准是掌控力产品能否符合自身战略，能否为运营带来更大价值，能否为产业链带来更多话语权？通常根据运营商对定制终端的规范要求程度不同，会把分成是完全控制、深度定制、浅度定制。

无论补贴如何减少，运营商仍会牢牢抓住定制机。只是在定制形式上，是将少量业务应用和终端进行简单捆绑的浅度定制，还是几乎涵盖了品牌形象、界面菜单、功能键、软件平台，特色功能等终端所涉及各个方面的深度定制？会综合所采用的的技术标准、企业的发展状态、企业在产业链上的影响力等等因素而充分考虑。

需要什么样的定制机？看看运营商的自主品牌，不难猜出一二。

四、补贴方式多元化，更聚集市场效率

通常终端营销中的补贴方式主要是 预存话费送 预存话费优惠购机 （补贴终端成本）； 购买送话费 （补贴话费，即折扣折让）两种模式。在终端成本下降，终端营销需要缴税的两重影响下，我们能够想像，除了今后的营销活动将更加聚集使用折扣折让的 购机送话费 外，将通过渠道酬金鼓励渠道销售裸机。

换个角度想，这也将提升运营商成本的运营效率，提高运营商对市场的驾驭能力。

五、4G品牌结构发生改变，新品速度将放缓

运营商渠道由于高额补贴一度成为了销售的中坚力量。各大厂商品牌无不以于入围运营商补贴机型而努力，有部分品牌运营商渠道销量占比超过50%。

这种情况将发生改变。除了OPPO、VIVO、金立、朵唯等公开市场品牌将逐步成为4G品牌主力外，另一个不可忽视的是电商品牌。除了传统品牌的电商品，如华为的 荣耀 、酷派的 大神 、中兴的 努比亚 、联想的 Vibe 等等， IUNI ， 一加 互联，也将成为市场的有机组成。

随着开放渠道和开放机型的成为市场焦点，厂商将更多考虑以精品策略满足 用户极致体验 ，4G新品速度将放缓。