创客100专访Formax打造互联网金融版的Uber

【创客100、IT时代网联合专访】作为一家创业中的互联网金融公司，Formax已经初具规模，目前大约有1000名员工。其中，技术团队有200人，金融团队有200人，销售团队有600人。并且，与其它创业公司不同的是，他们从2012年成立时，一开始做的是传统券商业务，直到一年后才开始进入互联网金融领域。

可能是有了传统业务的操作经验，Formax对于目前的创新业务十分自信。公司创始人之一、CTO陈晓东谈到，“我们的灵感来自于Uber、滴滴打车和Airbnb。”这也显示出了Formax的发力方向，以及他们想要引领的、未来互联网金融领域的新玩法。

Formax的总部设在深圳。“深圳负责技术研发，香港将来是我们的金融中心，金融团队会在那里。我们在广州、上海、北京、武汉都有分公司，还有一些高端客户，需要有体验店，这些城市如今都已开设。”

陈晓东告诉创客100，Formax的合伙人有三个，首席执行官BillWang之前在新西兰高盛做外汇交易，包括政策、平台、流动性等业务都非常熟悉;首席信息官毛大伟之前在迅雷工作多年，“而我作为CTO，负责技术和产品，之前在迅雷和腾讯都工作过，以前的工作经历对现在帮助很大，能够应付现在很多技术上的挑战和需求。在技术团队的人员构成上，晓东介绍到，“我们的团队之前很多都有着BAT的工作经验，虽然之前对于金融知识了解得比较少一些，但经过近三年的学习，已经有了不少技术沉淀和经验积累。”

2013年时，Formax开始做互联网金融，“那时是从Copymaster(即小白用户跟随Formax平台上的牛人一起投资)开始的。”2014年11月，Formax正式发布平台“金融圈”(包括网站和APP)。据介绍，Formax产品的主要目标用户是，能拿来进行投资的金额在1万元到10万元之间的中产阶级的“小白”用户。针对这些用户，Formax提供包括外汇、股票、P2P理财、基金等产品，可以满足不同偏好投资者的需求。“我们有自己的股票和外汇交易通道，并在这个领域做了创新，就是港美股和外汇，用户可以跟单，作为‘小白’也可以减少自己在这个领域不熟悉的问题。在我们的平台上，跟着牛人投资可以更保险。”

陈晓东进一步介绍说，如今他们的平台上，已经有大约100个牛人，“这些人在我们平台上，参与外汇和股票交易。现在有一些财经类网站为用户提供投资建议，我们不一样，我们提供的是实盘交易，牛人交易的水平是真实的。同时，我们因为本身是跟单逻辑，小白只需要COPY这些牛人的做法，赚钱跟着赚钱，亏钱就跟着亏钱，零延时复制，就是这样一个特点。我们有公司官方的牛人和外界来的牛人。在我们的平台上，用户可以选择牛人，多少钱来复制他，是一个什么样的比例。复制后，牛人的交易用户可以实时跟进。”

陈晓东告诉创客100，最近Formax提出了分成逻辑，正在拓展更多的“牛人”入驻平台。陈晓东认为，如果能给“牛人”更多收益的话，也会成为一个很大的突破点。因为他们会从提成比例中得到收入。例如我们官方的牛人，一个月最多能有10万到20万美元的提成。“同时，这个模式也有助于牛人在我们平台沉淀下来，可以帮助‘小白’用户进行交易，最终从这些交易中分成。这其实有些像传统的资产管理的模式，但我们用互联网思维做了创新。”

“P2P解决的是固定收益的产品，Copymaster解决的是股票、外汇这样需要有投资策略产生的产品。我们希望通过我们的平台，能撮合投雇和小白用户的需求，”陈晓东说，除此之外，Formax在传统的券商业务上力求发展。说到商业模式，陈晓东说，“第一是靠我们传统券商业务的佣金收入，第二是我们团队做的自营产品的收入，第三是投资者和小白用户在我们平台上建立联系，我们收取平台服务费。”

在打造创新产品的同时，Formax也在建设行业壁垒。“我们从技术底层和金融底层搭建架构和基础，再反推到上面的创新产品和服务。在做互联网金融前，我们在技术和金融的平台的搭建是非常扎实的。另外我们线上的这些交易都是实盘，我相信这些并不容易被复制，因为这里面需要牌照和技术，这些构成了我们的核心竞争力。”

对于是否会面临来自BAT的竞争，陈晓东认为，BAT更多是用自己的用户数据做小额的借贷。这与Formax的业务并不会产生直接竞争。“我们通过线下做很多业务上的事情，而BAT不会做这些，我们做交易平台，也比较难以复制。不过，如果能有机会合作，一起把蛋糕做大的话，也是非常乐意之至的。”

在谈到公司的战略目标时，陈晓东告诉记者，公司的短期目标是把产品优化好，长期的话，两三年内，希望打造以“撮合”目的的平台，连接专业的投资者和“小白”用户。同时，我们希望将全球的资产通道建成，帮助全球用户投资不同的资产。在资本上，“我们去年初完成了A轮，预计明年做B轮，希望三年之内可以计划上市。”

创业者经验分享：

第一，创业者要找好合作伙伴，现在不是单打独斗的年代。第二，认准的方向，就要坚定执行下去，中间不要有犹豫。第三，在创业早期，一定要把成本控制好，要能应对瞬息万变的市场变化。第四，在吸引人才上，对于好的人才一定要毫不吝啬。

融资情况：

天使轮，金额不详，创始人Bill?Wang个人投资；A轮，数百万美元，IDG、华创资本 ? 【责任编辑/荆玉珍】

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