冀东石油外拓市场增效益内抓管理降成本

本报记者杨军通讯员陶洋王浩　　核心阅读　　近年来，面对国际油价下滑，石油石化行业面临前所未有的挑战，利润下降、成本压力、投资风险是最需直面的考验。对此，石油石化行业一方面要眼睛向内，苦练内功；另一方面要巧借外力，借势突围，把握主动权，锁定发展胜局。具体到油田，就要坚定不移地走质量效益发展之路，树立底线思维，牢固树立“开源节流、降本增效”意识，有所为有所不为。　　眼睛向内，打造优势产品　　3月，机械公司《燃油气冷凝加热炉装置》等4种产品申报了国家实用新型专利。到目前为止，这个公司已拥有国家实用新型专利41项，其中大部分实现了成果转化，并远销全国17个油气田及苏丹、哈萨克等国外市场。　　今年以来，公司本着“做优、做精、做专”的发展思路，在立足油田、立足行业的基础上，牢固树立市场意识和品牌意识，注重培育和开发满足新需求的项目和产品，切实打造优势产品，并把优势产品塑造成品牌。　　近几年，机械公司先后开发了整体式套管头、塔架式抽油机等十多种新产品，自主设计建设了2万吨套管加工生产线等。该公司具有10年以上的压力容器制造与设计历史，培养了一支压力容器产品设计力量，建立了专业化的压力容器制造与检测能力，产品制造能力达到河北省行业先进水平。在套管加工行业，始终坚持采用高于API标准的内控标准加工套管，掌握套管加工的核心技术，加工的近20万吨套管在现场使用中未发生一起质量问题，目前已具备年加工套管4万吨的高效加工能力。　　针对近年来的民用采暖需求，公司成功开发了14兆瓦大功率烟气冷凝式真空锅炉，运行热效率达到96%，相比常规锅炉提高近5个百分点，达到了国内领先水平。配套开发了大功率自动燃烧器和集散控制系统，全面掌握了大型真空锅炉的关键技术。该锅炉不属于特种设备、不需技术监督部门监查、本质安全、高效率、并可露天安装运行。适用于居民区、厂矿企事业、工业场站的供暖伴热等各种用途，其优异的节能与安全性能，为集中供热领域提供了一项全新技术。　　近几年，通过科技攻关和实验，在油田化学药剂方面取得了一些突破，先后开发了清防蜡剂、防膨剂等具有自主品牌的优势产品，畅销渤海钻探、长城钻探、华北油田等市场。2015年，公司建立完善了质量信息系统与技术标准，严格落实质量监控机制。研究注册了统一的公司产品商标，在产品外包装上统一标识和内容。同时，抓紧落实相关资质的取得。　　眼睛向外，积极开拓市场　　面对严峻形势，公司着力打造优势产品，并走出一条对内保运、对外销售的新路子。　　充分利用信息系统科学规范市场管理，摸清京津冀周边化工料分布使用情况，实施价格动态管控，为开拓外部市场提供准确信息。针对钻井市场，研发新产品，重点推进环保泥浆体系的推广；加强产品的销售管理，密切与各地区公司的沟通交流并参与竞标，逐步形成稳定的销售网络，在提高市场份额的同时，提升自身的技术能力和服务水平。大力推广已形成专利的冻胶阀、高效润滑剂等产品，力争实现外部市场突破。　　公司培育的“新远”牌真空加热炉产品，作为外部市场的主打优势产品，到去年已累计销售1000余台，远销全国17个油气田及苏丹、哈萨克等国外市场。去年，“新远”牌真空加热炉又进一步开拓了外部市场，有16台250千瓦真空加热炉中标塔里木油田，3台加热炉中标华北油田，2台加热炉中标南阳油田，3台防硫缓冲罐销往渤海钻探。　　去年，公司首次以参展商的身份分别参加了第十四届中国国际石油石化技术装备展览会和第七届中国（东营）国际石油石化装备与技术展览会，扩大了企业的知名度和宣传力度。去年以来，公司开展技术交流活动，通过实地考察，与中技开阿克纠宾石油机械联合公司签署了合作框架协议书；在油管检修业务方面与中国石油集团海洋工程有限公司展开合作，完成清洗、检测、防腐油管和钻具共计1110根，实现对外销售837万元。坚持与大港博弘等外部企业、石油院校进行技术合作交流。拓展通过代理人在中海油采油化工产品的市场销售份额；与青海等油田建立合作关系，为下一步市场开拓打下了良好基础。　　完善服务，拓展延伸市场　　近几年，公司在产品销售和售后服务上下功夫，努力打造品牌信誉。油田持续完善销售政策，研究制定《销售管理办法》，充分调动销售人员的积极性；聘任公司和社会有能力的专职或兼职销售业务员寻找拓展市场，充分利用公司的资质优势，加大市场开拓与占有份额。同时，分专业设立技术带头人，加大对销售人员专业技术知识的培训，提高销售人员业务能力，打造一支既懂生产又懂销售的人才队伍，构建以客户为导向的服务竞争战略，提高外部市场的竞争能力。　　公司加大产品的售后服务，量身为用户制订解决方案，通过个性化设计、规范化管理、标准化服务全力提升市场业绩。近几年，公司为塔里木油田高含硫的井站设计了抗硫性能好、便于腐蚀检测的真空加热炉；为长城钻探量身打造车载式可移动测井装置。同时，公司做好资质维护和专业体系运行工作，不断完善6类体系文件。以API和3C认证质量管理体系为参照，积极推动其他体系的扁平化运行。　　做好质量回访工作。今年，公司技术人员和销售人员组成“质量回访小组”，对10年前销售给华北油田的加热炉进行质量回访，了解用户需求，为产品的更新换代做好储备。做好冀东钻井市场、华北油田长庆市场、采油产品的质量回访工作，对渤海钻探所选用的中标供货厂商采购价格进行洽谈，回避市场冲突。对逐步形成优势体系的产品，在油田内试行风险承包，成功后逐步对外开展，全面提高产品的核心竞争力。　　编辑点评　　开源节流一词由来已久，用来比喻在财政经济上增加收入，节省开支。其包含开源和节流两层含义。开源是指促进生产、增加财富，节流则指节省开支。　　去年以来，受油气供需等因素影响，国际油价震荡起伏，这不仅给油气行业带来了严峻的挑战和巨大的发展压力，同时也给油气企业带来了新的发展机遇。具体到油田公司，新的挑战就是油价下跌带来的利润下降、成本压力等；而新的机遇就是重新审视以往发展中存在的不足和缺陷，坚持走“开源节流”发展之路，为油田“硬增储、稳上产、提效益”指明方向。　　乘风破浪，奋勇前行。站在新起点，公司上下只有牢固树立“过紧日子”思想，坚持走“开源节流”发展之路，才能为“有质量、有效益、可持续发展”奠定坚实的基础。

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