小米为何要发2000元以上的Note

从小米诞生之日起，手机类产品的售价就一直保持在2000元以下。但是今天，小米却破天荒发布了售价2299元的小米Note手机和售价3299元的小米Note顶配版。

发布会现场

雷军开场说，半年多前我们在这里发布了小米4，外观和工艺得到了普遍认可，”但是小米除寻求高性能高性价比，也一直在寻求外观和工艺，小米Note会看到我们在外观和工艺的突破。“

雷军称，小米一直抱着心血到底的决心，希望推动智能手机行业的进步，”5到十年成为全球智能手机市场份额最大的手机厂商。“

小米为什么会进军2000元价位以上的市场？今天发布的小米Note能成功吗？

小米寻求高利润

小米入股美的时，根据美的表露的公告，小米科技2013年营收265.83亿元，营业利润为4.86亿元，净利润为3.47亿元。小米科技总资产为64.52亿元，总负债为60.57亿元。根据这个数据计算，小米科技的净利润率仅为1.3%。

虽然有媒体随后表露，这是由于小米采取了VIE（可变利益实体）架构，因此小米科技的财务状况并不能代表小米的实际营运状态，但经凤凰科技查阅工商资料后发现，在北京工商局注册的小米公司旗下的7家公司中，只有小米科技有限责任公司和小米通讯技术有限公司经营业务触及“生产手机”。小米内部人士在美的公告表露后也曾向媒体表示，小米科技负责小米公司的所有硬件。

小米一向的定价策略是，小米系列售1999元，红米系列均在千元以下。通过高配置、低价格的高性价比，小米赢得了大批消费者。2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%。如此计算，小米每台手机的平均售价是1215元，属于中低端市场的范围。

中低端市场的低利润跟苹果20%以上的利润比相比还是相差很远，因此在低端机以外，小米希望用中高端机产品来提升自己的产品利润。

此次发布的小米Note外观整体跟iPhone 6 Plus比较类似，机身厚度6.95mm，相比iPhone 6 Plus薄0.15mm，整机厚度161g。正面是一块5.7英寸夏普全高清视网膜屏幕，前面板为2.5D玻璃，后面板3D玻璃，跟小米4一样采取了金属边框。小米Note背面是一颗光学防抖相机，飞利浦双色温闪光灯，亮点是相机完全整平，前置为2um 400万像素相机。支持HIFI，硬件上配备了骁龙801处理器，3GB内存，支持双4G和双卡双待，售价2299元。

另外还有配备骁龙810处理器，2K夏普屏幕，4GB内存+64GB闪存，支持LTE-Cat9的小米Note顶配版，售价3299元。

这是小米首次进军2000元以上市场，也是小米进军中高端手机市场的标志。

小米市场正遭受其他对手的侵食

利润率并不是小米最看重的，促使小米发布Note的缘由在于，小米已占据的2000元档及千元机市场正遭到其他厂商的侵食。

多家市场研究机构的报告显示，中国智能手机市场正在趋于饱和，IDC更是预测，2015年中国智能手机出货量相比2014年将增长7.8%左右，这是自2009年以来增长率首次降至个位数。

虽然开始趋向饱和，但是在2000元和千元机市场，却从不缺少剧烈的厮杀，这里已具有了华为光荣、小米、魅族、中兴等的参与。

2014年，光荣前后发布了光荣6和光荣6 Plus两款旗舰产品，在千元级，也发布了光荣畅玩，畅玩4X等具有竞争力的手机。据光荣掌门人刘江峰介绍，2014年光荣销售2000万部手机，取得近30亿美元销售额，一年增长近30倍。“光荣品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”刘江峰表示，“2016年，光荣品牌将冲刺100亿美元的销售额。”

魅族在黄章复出后，也展现出了十足的攻击性，其目标就是小米。去年9月份，魅族正式发布MX4，这款支持双4G，配备了8核处理器和2070万像素摄像头的手机，售价仅1799元，比小米旗舰产品小米4便宜了200元。年底，魅族更是发布压轴大作——MX4 Pro，魅族称其为“魅族有史以来最极致的手机”，相比MX4，前者在屏幕、处理器、内存、电池容量、HIFI等方面都有所升级，并在正面集成了按压式指纹识别功能，价格也是他的杀手锏，售价2499元。

在千元机市场，魅族发布新品牌魅蓝，瞄准小米的红米系列，除已发布的魅蓝Note，魅族还将发布5寸版魅蓝，黄章称“足够秒杀”红米2。

另外还有中兴及其互联网品牌努比亚，酷派旗下大神、ivvi，和联想和旗下摩托罗拉等品牌在分食这个市场，本来已逐步饱和的市场，竞争更加剧烈。而小米的性价比、营销等优势，也在被对手渐渐模仿、追逐，也难怪雷军在内部信中称“同行们对小米模式的研究、学习和模仿已到达像素级”。

小米想跳出一个逐步饱和的市场，一个竞争愈来愈剧烈的市场，一个产品营销愈来愈同质化的市场，寻觅一个新的增长点。

提高品牌形象

随着市场的饱和，智能手机将从增量市场变成一个换机市场，Garter首席分析师吕俊宽说：“增量市场可以靠价格吸引用户，但换机市场的竞争就必须依赖品牌。”

小米从开始定位的人群是发烧友，红米定位大众消费者，但是虽然红米为小米出货量做出了贡献，但是也拉低了小米的品牌形象，导致小米成为“低端机”的代名词。

小米想提升品牌影响力，提高品牌形象，必须由中低端向中高端进军。

例如华为的Mate 7，凭仗良好的工业设计、指纹解锁、大屏、长续航等优势，成为市场上“一机难求”的热销款，并让华为成功跻身高端手机俱乐部的行列。这款手机对华为本身，对全部国产手机行业，都具有一定的标志意义。余承东说：“华为手机业务在中高端阵营实现逾越式突破，人气王Mate 7全球延续引爆话题榜，在高端智能手机档位站稳脚根。它的成功意义重大。”

值得注意的是，三星在中国市场的疲软，也给小米华为提供了进入的机会。三星电子已连续5季度利润下滑，手机业务在全球市场的溃退是三星电子事迹下落的重要缘由。目前的高端机市场，三星S5和Note4都没有获得好的成绩，客观上减少了小米进入的阻力。

另外，小米4年的快速发展，使得其在供应链上的掌控能力已变得强大，因此在产品研发能力、生产能力、元器件供应、议价能力等方面，都比之前更强。这也使小米推出中高端机看起来瓜熟蒂落。

小米Note能成功吗？

根据市场调研机构IDC的预测，千元4G手机和2000元价格段位将成为2015年的主战场。Gartner也认为，2015年，除苹果依托大屏手机将有持续增长外，其他手机厂商不能不关注中低端市场和4G手机。

在我国，千元以下的低端手机市场具有最庞大的主流消费者，在市场趋于饱和的大前提下，这部份人群仍将具有较高的增长潜力，这也是为何目前国内大部分手机厂商都将精力放在此的缘由。

小米依托这个市场，在2014年成为中国手机出货量第一名，并且取得了资本市场的认可。去年底，雷军宣布小米完成11亿美元融资，估值达450亿美元。

但是小米想撑起这个估值乃至在未来上市，除围绕小米生态链进行投资外，最重要的还是提高小米手机的市场占有率，抢占更多用户，以此到达“以手机为中心，连接所有智能装备”的战略目的。“小米走的是平台模式，做大手机出货量，积攒用户，依托MIUI建立起以小米手机为中心的生态系统，串起包括软硬件、智能家居、可穿着、内容等在内的一系列布局，从而在这个平台上衍生出更多商业模式。”一名业内人士分析道，“因此小米应当将更多精力放在低端增量市场，圈用户，将更多用户拉到到它的平台中来。中高端机对小米来讲，提升品牌价值的意义更大一些。”

但是中国消费者在这两年的手机大战中已养成了“性价比”为王的消费理念，中国手机厂商进军高端市场，可供参考的成功先例其实不多。罗永浩曾在接受凤凰科技采访时说，“在第三世界国家，如果你的手机卖过三千块，这个国家的绝大多数公众是不会斟酌国产货，他一定要买外国货，由于买外国货多有了虚荣心满足感，这个东西在国产货上相对难以得到。”罗永浩的锤子手机已从3000元降到了2000元价位。

从小米Note的配置来看，并没有特别的亮点，超薄、高清大屏、HIFI、光学防抖等功能已在其他手机厂商身上实现，指纹识别、4K屏幕等先进技术，小米也没有搭载，乃至可以说，小米这次在配置上走在了其他国产手机厂商后面。如果说小米顶配版是本次发布会的欣喜的话，那末3299元的售价，3月底才能上市的门坎，也会让部份消费者望而生畏。

从现场粉丝的反馈来看，也缺少了昔日的”疯狂“，雷军在台上自拍、剪刀手、做模特，恍如也失掉了昔日的神彩。只有小米Note顶配版出现的时候，才听到了”久违的“尖叫。

VIVO和OPPO依托强大的线下渠道优势和巨额的营销费用，才在2000元+市场站住了脚，但这些优势都是小米所不具有的。如何再培养用户的消费理念，还需要看小米往后如何运作小米Note。

上海德沁机械有限公司

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